?

Log in

No account? Create an account

[sticky post] Где купить мои книги

Обе книги на Lulu и на Литрес в электронной версии.
В мягкой обложке на Амазоне:







*********************************************************
Я буду рада, если вы присоединитесь к сообществу "Вверх!" : просто кликните Like .

Tags:

НОВОСТЬ! НОВОСТЬ! НОВОСТЬ!

Обе книги «Вверх!» и «Месяц в небе» переизданы АСТ в электронном виде и появились на Литрес . Я знаю, что большинство посетителей страницы их читало, но я буду очень благодарна за расшаривание и за отзывы на lites.ru, а то там только очень старые со времен первого издания почти десять лет назад.

https://pda.litres.ru/inna-kuznecova/

Tags:

(очередной отрывок из новой книжки)
Жизнь компании, как и жизнь человека, имеет определенные стадии. Так же как мы переходим из детсада в школу, а потом в университет, так и бизнесы нуждаются в разного типа руководителях и инвесторах на каждом из этапов.
Успех стартапов и компаний ранней стадии сопряжен с огромным риском. Не секрет, что лишь 10% стартапов выживают в течение первого года на рынке. За редким исключением бизнесов, основанных на значительных капиталах владельцев, индивидуальных инвесторов («ангелов») и крупных корпораций (как независимый высоко-рисковый проект), большинство из них после доказательства первых успехов – прототипа решения или первого клиента – ищет инвестиции среди венчурных капиталистов для продолжения работы. Как правило, эти фонды нужны для того, чтобы основатели смогли перейти в старт-ап на постоянную работу и нанять первых сотрудников. Речь, преимущественно, идет о технологических компаниях. Несомненно, бизнесы в других индустриях начинаются похожим образом, но имеют отличия. Например, сервисные бизнесы чаще развиваются дольше на самофинансировании за счет притока выручки и меньшей необходимости долгосрочных вложений в разработку продукта.
Для инвесторов это означает не просто сочетание высокого риска и высокой награды в случае успеха, но и необходимость портфельного подхода. Венчурный капитал – это целая отрасль, создающая фонды для такого рода инвестиций. Как правило, фонд становится успешным если одна из его компаний вырастет до очень больших размеров, пара выйдет в небольшую прибыль, а десяток разорится – процент выживания молодых бизнесов невелик, и это учитывается в размерах и условиях финансовых вложений. До выхода софтверной компании в прибыль и выручку 10-15 миллионов она, как правило, приобретает несколько инвесторов в течение нескольких раундов сбора денег под растущую перспективу прогнозируемой стоимости бизнеса через 3-4 года.

Когда перспективы компании становятся более ясными, она имеет востребованный продукт и клиентов, меняется и характер ее владельцев. Как правило, следующие несколько этапов ее жизни пройдут с частными инвесторами - так называемыми, private equity. Как и венчурный капитал, это целая отрасль, состоящая из сотен компаний в разных странах – с наибольшим объемом в Америке, Англии и Германии. Их бизнес заключается в покупке компаний (целиком или достаточно крупной доли) на разных стадиях развития в соответствие с определенной стратегией. Одни специализируются на более ранних и растущих, другие – на вышедших на стабильное положение, но продолжающих расти.
Инвесторы получают основную прибыль, когда бизнес, как правило, прошедший трансформацию и ускоривший рост или дошедший до определенных финансовых показателей, продается. Во время владения компанией инвесторы могут использовать активы в финансовых операциях займов, а также налагать определенную годовую плату за управление и помощь в росте. Однако, основные деньги делаются именно при так называемом «выходе» - окончательной продаже. Это может быть продажа другой компании («стратегический выход») или широкому кругу новых вкладчиков через публичную торговлю акциями, или просто смена хозяев на более подходящих инвесторов для следующей стадии роста.
Одной из групп инвесторов в прибыльные бизнесы, выплачивающие регулярные дивиденды, даже при отсутствии роста являются также пенсионные фонды. Они нередко вкладывают деньги в компании по сбору мусора, поставки воды или электроэнергии, сдачи земли, оборудования или недвижимости внаем, приносящие стабильный и прогнозируемый доход. В отличие от private equity, пенсионные фонды держат компании в своем портфеле гораздо дольше, нередко десятилетиями. Однако, и пенсионные фонды вкладывают деньги в более рискованные активы или даже частные инвестиционные компании, составляя более прибыльный и рискованный портфель.
Эти инвесторы имеют постоянный приток денег за счет пенсионных отчислений, и их задача состоит в размещении этих денег в рост под различные, заранее прогнозируемые даты выхода с относительно низким риском.
Вкладчики, будь то частные инвесторы, пенсионные фонды или публичный капитал получают места в советах директоров портфельных компаний, и через них влияют на ее стратегию. В частности, они нанимают руководителей, которые с их точки зрения помогут вырастить бизнес или увеличить его прибыль, утверждают стратегические проекты, выходы на новые рынки, слияния и поглощения, вложения в новые продуктовые линии, новые линии займа и т.п. В случае публичного капитала эту роль играют так называемые независимые директора, несущие ответственность личными активами за принятие решений и обладающие необходимым опытом. Более подробно мы поговорим о роли директоров в главе о портфельной карьере.
Помимо участия в советах инвесторы часто активно способствуют росту, приводя в компанию проверенных руководителей, часто показавших себя в уже проданных портфельных компаниях. Эти специалисты могут перейти в новую организацию постоянно, прийти на временную работу, пока компания не найдет постоянного СФО или СОО. Иногда они становятся так называемым «оперативными партнерами» - своего рода играющими тренерами и советчиками.
Некоторые инвесторы создают целое руководство по лучшим практикам и последовательно внедряют их в портфельных бизнесах в виде предписаний руководителям какие метрики, системы и процессы использовать. Другие оставляют этот выбор руководству. Инвесторы также могут помочь знакомствами и связями с потенциальными клиентами и партнерами, доступом к линиям финансирования и другими мерами.
В наиболее типичном случае частные инвесторы покупают компанию с единственной целью – вырастить ее стоимость за несколько лет и продать с прибылью. В этом они отличаются от пенсионных планов, готовых держать актив очень долго, если он приносит регулярный доход. Их срок инвестиций, как правило, рассчитан на несколько лет. В пяти-семи-летней перспективе перепродажа в несколько раз более затрат на покупку более привлекательна, чем ежегодные дивиденды. В этом плане владение и сбыт компаний ничем не отличается от недвижимости: вы можете купить квартиру или дом в городе со стабильным рынком и сдавать ее в наем или совершить более рискованное вложение с надеждой перепродать намного дороже.
Обычно инвестиционная компания собирает фонд, состоящих из денег партнеров и привлеченных внешних вкладчиков – и вкладывает его в течение нескольких лет в ряд компаний. Понятно, что некоторые справятся с задачами роста лучше других, но наличие «портфеля» инвестиций уменьшает общий риск вкладов. Отсюда и название – «портфельные» или «операционные» компании. Фонд закрывается после того, как последняя из профинансированных из него компаний совершит выход. Успешные инвесторы, как правило, имеют несколько фондов в разных фазах жизненного цикла, например, Carlyle на 2011 год имел в сумме 89 фондов по всем странам ведения бизнеса (J.Kelly, The New Tycoons).
Продолжая аналогию с домом, стратегия вложения в недвижимость базируется как правило, на нескольких элементах: купить в районе, где цены быстро растут и / или произвести значительные улучшения. В ситуации с компанией работают те же правила.
Этим и объясняется то, что основные инвестиции являются либо вложением средств в быстро растущий бизнес, либо приобретение компании с замедлившимся или даже негативным ростом для приведения ее в порядок. Как отдельный случай можно рассмотреть возможность собрать из нескольких похожих компаний одну большего размера, повысив стоимость актива не только за счет большей эффективности, но нередко и более высокого «множителя» выручки при определении стоимости покупки.
Фокус на улучшении приводит, прежде всего, к замене руководства и обновлению деловых процессов, а также, нередко, изменениям в продуктовой линии, частичном перепрофилировании, и другим «настройкам». В среднем каждые 5-7 лет происходит выход одних инвесторов и покупка следующими, пока компания не достигнет состояния ровной прибыльности, и не станет привлекательной для долгосрочных вкладчиков или не выйдет на фондовые рынки.
Именно смена руководства в течение первых пары лет после покупки и является причиной большего количества вакансий. В отдельных случаях в компании имеются внутренние кандидаты на повышение. Однако, в большинстве случаев, инвесторы стремятся ускорить трансформацию и ищут профессионалов, которые провели похожие изменения в прошлои. При этом они ориентируются на наличие опыта в компаниях не меньше того размера, который компания по их расчетам примет к моменту выхода. Так, например, растущая компания с 50-миллионной выручкой, купленная инвесторами за 200 миллионов будет рассматриваться как кандидат на продажу по достижении 120-130 миллионов выручки через 3-4 года. В этом случае, скорее всего, ее «множитель» - соотношении цены продажи к выручке во время предпродажной оценки повысится за счет большего размера, настроенного процесса сбыта и улучшенной прибыльности. А новых руководителей будут искать с опытом управления в компаниях за 100 миллионов.
*
"Вверх!" и "Месяц в небе" на Лит.рес: я буду благодарна за отзывы на lit.res.ru
Я пишу главу книги о своем переходе из ИТ в логистику - и не закрываю Google Translate. И он не спасает! Потому что я стараюсь избегать узкоспециальных вопросов - глава о более общих моментах, которые могут заставить людей задуматься при любой смене отрасли, например, о стандартах и индивидуальных настройках, модели продаж или направлении инноваций. Так что термины - не беда. Но я не могу найти устоявшиеся переводы таких повседневных понятий как account manager, bid (в значение tender, а не предложения), white paper, и тому подобное. Я понимаю, что в современном русском регулярно используют кальки с английского, но уж очень мне режет язык слово "менеджер" и подобные англицизмы. Есть ли какие-то сайты или источники новояза с более-менее устоявшимися стандартами?


*
Мои книги доступны в электронных версиях на на Lulu .

Tags:

Я очень много лет откладывала ответ на этот вопрос, но после продажи компании у меня появилось много свободного времени. После весьма успешного "финансового выхода" в конце прошлого года после четырех лет преобразований в ИНТТРА я ушла "на волю" в конце февраля, и все это время занималась разными интересными проектами вроде организации хаккатона в области океанских перевозок в НЙ, консалтинга компаний в морском бизнесе по вопросам стратегии инноваций и работой с частными инвесторами над покупкой публично-торгуемой компании.
Все это оставляло немало свободных часов, между пилатес, гольфом и приведением в чувств кота с ампутированным хвостом (мы взяли бездомного кота в декабре, и за полгода он научился мяукать, урчать, сидеть в ногах на диване и смотреть с нами кино). Так что мы начали беседовать с одним из крупных российских издательств. Я уже могу почти точно, но еще неофициально пообещать, что Вверх! и Месяц появятся в аудио и в электронной форме на российских сайтах. А еще сказать, что ответ на вопрос заголовка постепенно смещается из "вряд ли" в может быть.
И чтобы для себя на него ответить я начну публиковать кусочки заметок в карьерной группе - так что если интересно, записывайтесь и возвращайтесь. Начнем мы с неочевидных особенностей работы в разных культурах, таких как отношение ко времени и понимания вертикали "начальник-подчиненный". И конечно, как всегда мне очень интересна реакция, как и пожелания, о чем бы вы хотели еще почитать.


П.С. Предваряя вопросы, скажу, что долгосрочного пенсионера из меня не вышло, и я собираюсь через несколько недель начать новую работу, но об этом в свое время.


*
Мои книги доступны в электронных версиях на на Lulu .

Вторая часть интервью

Вышла вторая часть интервью - о карьерном росте и советах директоров.Там какая-то проблема при обычной ссылке вставленной в пост - исправляла несколько раз, не тянет, не знаю их сайт или ЖЖ - так что даю просто линк внизу в прямом и безобразном виде.
https://www.corpfairtrade.com/special-report-how-to-rise-to-a-board-level-position-at-shipping-companies/
Рада сообщить, что сайт Lulu.com нашел способ настроить конвертер в ePUB для русского текста (я очень благодарна их тех-поддержке). Так что обе книги доступны на сайте в формате ePUB: http://www.lulu.com/spotlight/Innak

Tags:

О выборе времени

Много лет назад одна моя подчиненная рассказала, что учеба на юриста научила ее выбирать не только, что сказать, но и когда сказать. Мне тогда эта мысль запала в душу, потому что, если подумать, одно и то же, высказанное вслух, по-разному запоминается в зависимости от времени в беседе. Оказывается, за этим стоят куда более серьезные исследования. На днях прочитала очень интересную книжку, которой не могу не поделиться.
When: The Scientific Secrets of Perfect Timing


Она так и называется - "Когда" - и рассказывает (легко и популярно) о самых различных особенностях восприятия, связанных со временем. Например, любой родитель подростка знает, что люди не делятся на сов и жаворонков - они делятся на подростков-ультра-сов, скорее напоминающих вампиров по выбранному времени активности, и остальных людей. Равно как и многие молодые подчиненные пожилых начальников проклинают их любовь вставать с утра пораньше и назначать встречи в то время, когда организм еще не пропитался кофе. У этого есть объяснение: наши биоритмы меняются с возрастом, это процесс, регулируемый гормонами, и он вполне изучен статистически и биологически. И согласно проведенным экспериментам достаточно перенести утренние классы в старших школах с раннего на позднее утро, чтобы реально увеличился процент закончивших школу, повысилась успеваемость и подготовка к тестам, а заодно уменьшилось количество авто-аварий с подростками за рулем.
И это только одна глава. Книга еще много о чем рассказывает. Почему Хемингуэй переписывал последнюю фразу романа более 50 раз. Когда люди чаще всего меняют работу и в каком возрасте начинают бегать марафоны (хотите угадать? таких возрастов несколько....). Что затраты на свадьбу по статистике обратно пропорциональны продолжительности брака, и что кризис среднего возраста на самом деле не существует, но есть некоторая кривая ощущения счастья в зависимости от возраста. В общем, мне эта книга скрасила долгий перелет домой из Колорадо после недели лыж. Может, вам тоже понравится.
*
А тем временем "Вверх!" и "Месяц в небе" опять доступны в электронной версии.

Tags: