Inna (karial) wrote,
Inna
karial

Categories:

Отличная книжка о ведении переговоров


Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It

Читаю отличную книгу Криса Восса, бывшего ведущего переговорщика ФБР о заложниках. Естественно, о ведении переговоров.
Книга настолько концентрированная, что я прерываюсь после каждой пары глав на день-два попрактиковаться, благо в моей работе шансов это сделать всегда в избытке.
В отличие от академиков, долго разрабатывающих одну-две теории, объясняющие ее фактами работы мозга и социального поведения, рисующими диаграммы и выливающими достаточно воды, чтобы растянуть статью на том, Крис написал практическое пособие. Учебник. Без иллюзий, что любая техника подходит всегда и везде. С примерами успешных - и провалившихся - переговоров о спасении заложников военных группировок, наркодиллеров, похитителей людей и грабителей банков.
Ее можно проглотить, а можно изучать и внедрять как учебник. Рекомендую всем, кто когда-либо ведёт переговоры о чем угодно - продажах и поставках, зарплатах, необходимости вынести елку или застелить постель.
Tags: books
Subscribe

  • Только через препятствие

    Процесс управления компанией всегда полон кризисов - а в этом году числа им не было. В какой-то момент нас по-настоящему предал крупный партнер, у…

  • Doomsday book

    Doomsday Book Для желающих почитать что-то легкое и увлекательное в отпуске, параллельно проживая психологические эффекты пережитой пандемии…

  • Книга Двух Путей

    Книга Двух Путей (несколько дней назад я публиковала пост, даже получала комментарии - и вдруг он исчез...попробую повторить) Мне очень…

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 21 comments

  • Только через препятствие

    Процесс управления компанией всегда полон кризисов - а в этом году числа им не было. В какой-то момент нас по-настоящему предал крупный партнер, у…

  • Doomsday book

    Doomsday Book Для желающих почитать что-то легкое и увлекательное в отпуске, параллельно проживая психологические эффекты пережитой пандемии…

  • Книга Двух Путей

    Книга Двух Путей (несколько дней назад я публиковала пост, даже получала комментарии - и вдруг он исчез...попробую повторить) Мне очень…